帅兵

　　朋友小章是个小老板，这些年看着他把生意慢慢做大，从一个路边的小店子做到一个小厂，真不容易!

　　今年春节联欢晚会有个《投其所好》的小品，用到他身上倒蛮合适的。做生意既要投消费者所好，还要投客户所好。他的客户既有政府部门领导，也有企事业单位负责人。以前，客户们喜欢唱歌喝酒，他就陪着客户唱歌喝酒。一晚上吃两三次饭，跑几个场子是很正常的。几年下来，一个清瘦青年，活生生被整出了大肚子。每次见我面，就说：“这样搞不得，这样会被搞死!”

　　好在客户们也被他搞大了肚子，搞出了“三高”，有的还搞出了糖尿病、痛风病。见此情形，小章因势利导，向他们灌输健康理念，慢慢有了效果。胡吃海喝的少了，唱歌的也少了，兴趣转移，爬山走路游泳，主要是走路。客户大多人到中年，爬山和游泳既麻烦，也需要体力。

　　走路特别有成效!一段时间后见面，小章就会乐滋滋地讲收获。

　　先讲他个人，半年下来，瘦了20多斤，眼睛也比以前大一些了。动不动就挑战式地说：“我们去走一走?”

　　再说他的客户。有一次他约我到烈士公园走路，带来一个干瘦的年轻人。一介绍，他事业成功，但身体搞垮了，吃不了东西，晚上睡不着觉，一晚上能睡一两个小时就算不错。这样下去怎么得了!和他聊了聊，其实他对走路并不抱希望，只是觉得小章热心，不响应一下不好意思。半年过去，我突然想起，问小章：“上次那个年轻人怎么样了?”小章眉飞色舞地说：“已经好了!能吃能睡!”

　　这确实让人高兴!也感叹走路的作用之大。

　　另一个人我也印象深刻。也是个老板，40多岁，不到一米六五的个子，体重180斤。平时除了喝酒就是打牌。小章带他走了三个月的路，瘦掉30斤，原来硬邦邦的肚皮也变软了，关键是恢复了好长时间未做的夫妻功课。这以后，只要一吃完晚饭，他妻子就要喊他：“你别磨蹭了，赶紧找小章走路去!”

　　小章说：“我现在的工作就是走路。走路走好了，业务自然就来了!”

　　我实在佩服他：“人家走路是锻炼身体，你倒好!一边走路一边把生意做了!”

　　情况有些变化，以前还能经常和小章走走路，但现在很少见他面了。有一次我们好不容易约了走路，我开他玩笑：“你这个老板当大了啊，想和你走路都不易得!”

　　他连忙赔不是，苦笑说：“哎呀，你不知道我的难处呢!”

　　我问：“你不是只要走路就把生意做了吗?有什么难处?”

　　他说：“现在我简直走残了呢!你看我现在要走多少路啊!有个业主每周要到岳麓山爬一次山，我必须那天下班后开车去接他，陪他走一个多小时，送他回家。有两个客户每天必走路，而且喜欢单独和我走，所以我必须陪完一个再去陪另一个。这还不算那些不定期要走路的客户!”

　　我先是惊讶，后是觉得好笑，不禁问：“那你这一天要走多少路啊?”

　　他说：“短则两三个小时，多则三五个小时!有时半夜三更才能回家，两条腿痛得动不了!”

　　真是一把辛酸泪啊!

　　那天我和他才走了半个圈，他停下来接电话：“好的好的!我马上来!”

　　他满怀歉意地对我说：“真不好意思，刚才一个客户打电话来，本来他今天打牌不走路，结果打完牌还要走路!非要我去陪他走!”

　　我说：“没事没事。我们下次再约!”

　　一转眼，他消失在了那些各式各样的走路的人群中。